Amor y Amistad, Halloween y Navidad: cómo preparar tu negocio para las fechas que vienen

Amor y Amistad cae el sábado 19 de septiembre de 2026: quedan menos de tres semanas. Si todavía no has preparado nada, ya vas contra el reloj — y eso es justo lo que este artículo busca que no te vuelva a pasar en Halloween ni en Navidad.

El calendario que te queda este año

Estas son las fechas que vienen y cuándo deberías estar trabajando en cada una:

La regla es cuatro semanas de preparación antes de cada fecha. Y fíjate en algo: de agosto a diciembre casi no hay descanso. Apenas cierras una fecha, ya toca arrancar la siguiente. Las dos últimas incluso se cruzan: Black Friday y Navidad se preparan al mismo tiempo, así que esas dos hay que pensarlas juntas.

Si Amor y Amistad se te vino encima, más abajo está el plan reducido. Pero la que sí puedes hacer bien desde cero es Halloween: te quedan casi nueve semanas.

Por qué empezar cuatro semanas antes

Esto no es una recomendación teórica. Es lo que hace el comercio que sí vive de estas fechas.

En agosto pasamos por una tienda de Dollarcity y encontramos el pasillo de Amor y Amistad montado completo. Al lado, en el pasillo siguiente, ya está con el surtido de Halloween. Dos fechas separadas por seis semanas, compitiendo por el mismo espacio, un mes y medio antes de la primera.

No es improvisación ni exceso de entusiasmo. Es cálculo: quien ve el producto hoy no necesariamente compra hoy, pero ya sabe dónde va a comprar cuando llegue la fecha. Esa cabeza ya quedó reservada.

Tampoco es de este año. En agosto de 2024, cuando faltaban cuatro semanas para Amor y Amistad, la prensa colombiana ya reseñaba el surtido de temporada que esa cadena tenía en tienda, según Pulzo.

Qué pasa si esperas a la última semana

Tres cosas, todas malas:

• Tu cliente ya decidió. No compró todavía, pero ya sabe a quién le va a comprar.
• Tus proveedores ya están saturados. Los insumos de temporada se agotan primero y los tiempos de entrega se estiran justo cuando menos lo puedes permitir.
• Publicas en el momento más ruidoso. Todas las marcas están hablando al mismo tiempo. Tu publicación entra en el peor día posible para que la vean.

Cuánto se mueve de verdad en estas fechas

Los números ayudan a dimensionar por qué vale la pena el esfuerzo.

En Amor y Amistad de 2025, los colombianos gastaron $1,23 billones entre el viernes y el domingo de esa celebración, un 13% más que el año anterior, según la medición de pagos de Redeban reseñada por El Colombiano. El ticket promedio en pagos digitales fue de $116.641.

Hay dos cosas ahí que conviene mirar de cerca.

La gente gastó más de lo que dijo que iba a gastar. Fenalco había encuestado antes de la fecha y la mayoría respondió que gastaría hasta $100.000. El promedio real terminó siendo $116.641. El cliente sí está dispuesto a pagar, lo que le falta es una razón para elegirte.

El 87% de las compras fue en tienda física. Solo el 13% se hizo en línea. Si vendes por WhatsApp o Instagram pero entregas en persona o a domicilio, estás del lado que mueve el volumen. No necesitas una tienda en línea para participar.

Las categorías que más crecieron fueron grandes superficies (+38%), hogar (+34%) y comidas rápidas (+30%).

Adapta lo que ya vendes, no inventes un negocio nuevo

El error más caro de temporada es armar una línea entera de productos nuevos para una fecha que dura tres días.

Lo que funciona es lo contrario: dos o tres opciones máximo, montadas sobre lo que ya sabes hacer.

Por ejemplo, si haces velas artesanales, no necesitas un catálogo de Amor y Amistad. Necesitas la misma vela que ya vendes, en dos versiones de temporada: una con aroma y color asociados a la fecha, y un empaque para regalo. Nada más. Para Halloween, la misma vela cambia de color y de etiqueta. Para Navidad, el aroma cambia otra vez.

El producto es el mismo. Lo que cambia es el motivo por el que alguien lo compra hoy y no en marzo.

Así se traduce a otros oficios:

Dos o tres opciones tienen una ventaja adicional: son fáciles de explicar en una sola publicación. Un catálogo de veinte referencias no cabe en un post ni en la cabeza de nadie.

Si todavía no tienes claro qué te hace distinto del resto, ese es el trabajo de fondo: revisa por qué tu propuesta de valor no es la calidad antes de armar la oferta de temporada.

Los precios van visibles. Siempre.

Este merece su propia sección porque es el error más común y el más fácil de corregir.

"Precio por DM" te está costando clientes.

Piensa en cómo compra la gente en temporada. Está mirando el celular, comparando entre varias cuentas, con poco tiempo y muchas opciones. Cuando encuentra tu producto y no ve el precio, tiene que escribirte, esperar respuesta, y volver. La mayoría no vuelve. Se va donde el precio estaba a la vista.

Tú también pierdes: contestas veinte mensajes preguntando lo mismo, y de esos veinte compran dos.

Poner el precio hace tres cosas:

• Filtra. Te escribe quien ya sabe cuánto cuesta y le sirve. Menos conversaciones, mejores conversaciones.
• Genera confianza. Esconder el precio se lee como que va a depender de quién pregunte.
• Te ahorra horas en la semana en que menos tiempo tienes.

Ponlo en la imagen, no solo en el texto de la publicación. Mucha gente ve la foto y sigue de largo sin leer el pie.

Y pon también hasta cuándo. Una promoción sin fecha de cierre no genera ninguna urgencia. "Hasta el 18 de septiembre o hasta agotar" hace más que cualquier adjetivo.

Si vas a pautar, pauta antes

Aquí hay una trampa que cuesta plata.

En temporada alta todas las marcas están pautando al mismo tiempo. La publicidad en redes funciona como una subasta: entre más anunciantes compitiendo por el mismo público, más caro sale llegarle a cada persona. La semana de Amor y Amistad es la semana más cara del mes para pautar.

Si tienes presupuesto corto —que es el caso de casi todo emprendimiento— pautar justo en el pico es gastar tu plata en el peor momento.

Lo que sí funciona: pauta antes, cuando hay menos competencia, para que la gente conozca tu producto. Cuando llegue la fecha, ya no necesitas comprar atención: le estás hablando a alguien que ya te vio.

Y si no tienes presupuesto para pauta, no pasa nada. Lo que sí puedes hacer gratis:

• Publicar con anticipación y de forma constante, no todo el mismo día.
• Escribirle directamente a los clientes que ya te compraron. Son los que más rápido vuelven.
• Pedirle a quien te compre que muestre el producto. Un cliente etiquetándote vale más que un anuncio.

Si esta es tu primera temporada y todavía estás consiguiendo los primeros compradores, empieza por cómo conseguir tu primer cliente.

Cinco errores que se repiten cada temporada

Arrancar tres días antes. Ya lo vimos: para entonces la decisión de tu cliente está tomada.

Cambiar todo el catálogo. Confunde al cliente que ya te conocía y te deja con inventario muerto el 20 de septiembre.

Bajar el precio sin razón. El dato de Redeban dice que la gente estaba dispuesta a gastar más de lo que planeaba. Bajar precio en temporada es regalar margen justo cuando no hace falta.

Publicar sin decir hasta cuándo. Sin fecha de cierre no hay urgencia, y sin urgencia la compra se aplaza hasta que se olvida.

Prometer entregas que no puedes cumplir. Un pedido que llega el 20 para una fecha del 19 no es un pedido tarde: es un cliente perdido y una reseña mala. Calcula tu capacidad real y cierra pedidos cuando la llenes.

El plan de cuatro semanas

Esta es la repartición estándar. Aplícala a Halloween, que todavía tienes tiempo de hacer bien:

Si Amor y Amistad se te vino encima

No lo dejes pasar en blanco, pero tampoco intentes el plan completo en dos semanas. Haz la versión reducida:

• Una sola opción, la más fácil de producir con lo que ya tienes.
• Precio visible desde la primera publicación, sin excepción.
• Fecha de cierre corta y clara, para poder cumplir las entregas.
• Escríbeles primero a tus clientes anteriores. Son los que compran sin necesidad de que los convenzas.

Y de una vez separa la primera semana de octubre para Halloween. Eso es lo que rompe el ciclo de llegar tarde a todo.

Después de cada fecha queda un paso más, y es el que casi nadie hace: anota qué se vendió y qué no. Ese apunte es lo que hace que la próxima temporada te salga mejor. Sin él, cada fecha vuelve a empezar de cero.